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公司動態(tài)
富盛公司10 回望企業(yè)發(fā)展之道
閱讀：1872 發(fā)布時間：2010-12-30
于2000年建廠的河北滄州富盛精密機(jī)床附件制造有限公司，是一家集科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型股份制企業(yè)，將于2010年12月份滿10周年大型文藝晚會在富盛公司綜合文藝廳演出（歌唱祖國、歌唱富盛）等文藝節(jié)目。未來的這一年對于公司里每一位員工而言，尤其是張福勝總，都將是非常具有紀(jì)念意義的一年。滄州富盛精密機(jī)床附件制造有限公司從當(dāng)初的集體企業(yè)到2000年的股份制企業(yè)，到如今行業(yè)，富盛走過的是一段奮進(jìn)、創(chuàng)新、思索之路。
抓質(zhì)量,保品牌
張總介紹道，公司下轄五個分廠，產(chǎn)品齊全，所生產(chǎn)的產(chǎn)品以通用附件系列為主，在醫(yī)療機(jī)械、食品機(jī)械、建筑機(jī)械、石材機(jī)械、化工機(jī)械等行業(yè)中都可使用。富盛所有的產(chǎn)品都具有質(zhì)量認(rèn)證和安全認(rèn)證，在前期中經(jīng)過不斷的反復(fù)試驗(yàn)才會投放到市場中，對于實(shí)驗(yàn)不合格的產(chǎn)品都不予出廠。如任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，公司會對銷售部門、設(shè)計部門、生產(chǎn)部門進(jìn)行責(zé)任追究。而且產(chǎn)品還有售后兩年跟蹤服務(wù)，只要有質(zhì)量問題都可免費(fèi)進(jìn)行更換。
同時，富盛公司還高薪聘請了專業(yè)技術(shù)人才，雄厚的技術(shù)實(shí)力使得產(chǎn)品有了強(qiáng)大的后盾。富盛致力于數(shù)控機(jī)械及工業(yè)自動化精密配件的開發(fā)與研究，工藝水平梯級上升，新型產(chǎn)品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達(dá)成貿(mào)易合作伙伴。生產(chǎn)次的精密機(jī)械配件，使企業(yè)迅猛擴(kuò)大成為河北機(jī)床配件供應(yīng)同行。
現(xiàn)代商業(yè)競爭，某種意義上說就是品牌競爭，誰能擁有“金字招牌”，誰就能站在價值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競爭力，品牌就是利潤。在經(jīng)濟(jì)化的背景下，品牌*已經(jīng)在企業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，要成就一個和企業(yè)，質(zhì)量是核心，質(zhì)量是品牌所追求和具備的，意味著質(zhì)量的穩(wěn)定和過硬。
一個品牌想要長久的發(fā)展下去，除了依靠不斷增長的創(chuàng)新力之外，還有就是自身質(zhì)量的不斷提升。
以試*,拓展市場
公司剛成立的時候，建立客戶源的方式主要是通過客戶之間的相互介紹，這是當(dāng)時zui原始也是zui有效的一種營銷方式。
然而，隨著時間的發(fā)展，張總摸索出了一種新的營銷渠道，這在其他企業(yè)中可不多見。張總說，我們采取的戰(zhàn)略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個城市的或者地區(qū)企業(yè)，請他們免費(fèi)試用。憑著富盛*的品質(zhì)，張總自信地說，只要他們試用了，相信會認(rèn)可我們的。張總舉例子說，比如蘇州升降機(jī)械企業(yè)很多，那我們就找一家有名的企業(yè)，請他們免費(fèi)試用，拿下了這個客戶，在本地區(qū)的發(fā)展就容易多了。這種方式不僅開辟了當(dāng)?shù)氐氖袌觯矌悠渌髽I(yè)一起來試用。
張總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時候，公司計劃要拿下杭州地區(qū)一家的臺資企業(yè)。當(dāng)時，公司里銷售部的兩位副跑了兩個月的時間，都無法與該企業(yè)達(dá)成合作意向。后來張總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業(yè)不想試用的根本原因在于對大陸的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不放心，覺得沒有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進(jìn)行了將近一個月的艱苦商談。zui終，這家企業(yè)覺得大陸供貨的運(yùn)費(fèi)確實(shí)比中國臺灣的低，同時，時間也相對要短，供貨也很及時，于是答應(yīng)了試用。就是這樣，這家企業(yè)成為了富盛的長期客戶，帶動了該地區(qū)企業(yè)對富盛產(chǎn)品的認(rèn)知和需求，也讓張總“以試*”的經(jīng)營戰(zhàn)略站穩(wěn)了腳跟，驗(yàn)證了其發(fā)展前景的無限可能。
從某種意義上說，其實(shí)這也是“羊群效應(yīng)”的一種表現(xiàn)方式，可以產(chǎn)生示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用。羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個者（*）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個*的一舉一動，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
網(wǎng)絡(luò)營銷,提高品牌度
張總說，現(xiàn)在，公司的主要營銷渠道是通過網(wǎng)絡(luò)營銷。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴(kuò)大客戶范圍，建立遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
在現(xiàn)今如火如荼勢不可擋的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的快速發(fā)展中，張總在2001年就開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些上注冊會員，到目前為止已經(jīng)在100多個行業(yè)做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業(yè)的企業(yè)年度座談會，共商機(jī)械發(fā)展大計。交流和溝通才可以令合作更加長久。
看得出來，張總對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視和投入甚大。張總自豪地說，行業(yè)性的機(jī)床機(jī)械行業(yè)都知道我們的品牌。
同時，張總對行業(yè)的提出了建議，希望能在*時間提供采購求購信息，而網(wǎng)絡(luò)推廣zui重要的作用也就達(dá)到了。另外，行業(yè)要能與企業(yè)產(chǎn)生互動，才能合作共贏。
愛心奉獻(xiàn)
此次四川地震，全國人民紛紛伸出援手，支援災(zāi)區(qū)群眾。張總告訴我們，公司全體員工自發(fā)捐款20萬。鹽山縣是全國的機(jī)床附件基地，張總作為鹽山縣政協(xié)委員，鹽山縣機(jī)床附件行業(yè)協(xié)會會長，用自己的實(shí)際行動來回報社會，發(fā)動全公司所有人員，奉獻(xiàn)自己的愛心，與四川災(zāi)區(qū)人民共渡難關(guān)。
未來展望信念堅定
張總告訴了我們心中的一個信念：一定要憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)、臺資企業(yè)等對我國產(chǎn)品“質(zhì)次價廉”的偏見。長期以來，隨處可見的“中國制造”產(chǎn)品，在極大地方便了人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，也因?yàn)橐恍┢髽I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不合格而給外國人留下了不好的印象。因此，張總希望和全國行業(yè)企業(yè)一起，為這個目標(biāo)努力奮斗。
“正是因?yàn)楣救w員工團(tuán)結(jié)一心，擁有高度的愛崗敬業(yè)精神，才使公司發(fā)展到了今天的成就。”張總很是感慨。近一兩年內(nèi)，張總計劃在臺資企業(yè)眾多的廣東東莞建立生產(chǎn)基地，占盡天時地利人和，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展加大馬力。同時，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，到國外謀求更多的發(fā)展。品牌帶來的巨大效應(yīng)是無可估量的，富盛要讓國內(nèi)制造企業(yè),明確知道機(jī)床附件產(chǎn)品的代表就在富盛，的產(chǎn)品,在富盛公司制造出來。
抓質(zhì)量,保品牌
張總介紹道，公司下轄五個分廠，產(chǎn)品齊全，所生產(chǎn)的產(chǎn)品以通用附件系列為主，在醫(yī)療機(jī)械、食品機(jī)械、建筑機(jī)械、石材機(jī)械、化工機(jī)械等行業(yè)中都可使用。富盛所有的產(chǎn)品都具有質(zhì)量認(rèn)證和安全認(rèn)證，在前期中經(jīng)過不斷的反復(fù)試驗(yàn)才會投放到市場中，對于實(shí)驗(yàn)不合格的產(chǎn)品都不予出廠。如任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，公司會對銷售部門、設(shè)計部門、生產(chǎn)部門進(jìn)行責(zé)任追究。而且產(chǎn)品還有售后兩年跟蹤服務(wù)，只要有質(zhì)量問題都可免費(fèi)進(jìn)行更換。
同時，富盛公司還高薪聘請了專業(yè)技術(shù)人才，雄厚的技術(shù)實(shí)力使得產(chǎn)品有了強(qiáng)大的后盾。富盛致力于數(shù)控機(jī)械及工業(yè)自動化精密配件的開發(fā)與研究，工藝水平梯級上升，新型產(chǎn)品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達(dá)成貿(mào)易合作伙伴。生產(chǎn)次的精密機(jī)械配件，使企業(yè)迅猛擴(kuò)大成為河北機(jī)床配件供應(yīng)同行。
現(xiàn)代商業(yè)競爭，某種意義上說就是品牌競爭，誰能擁有“金字招牌”，誰就能站在價值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競爭力，品牌就是利潤。在經(jīng)濟(jì)化的背景下，品牌*已經(jīng)在企業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，要成就一個和企業(yè)，質(zhì)量是核心，質(zhì)量是品牌所追求和具備的，意味著質(zhì)量的穩(wěn)定和過硬。
一個品牌想要長久的發(fā)展下去，除了依靠不斷增長的創(chuàng)新力之外，還有就是自身質(zhì)量的不斷提升。
以試*,拓展市場
公司剛成立的時候，建立客戶源的方式主要是通過客戶之間的相互介紹，這是當(dāng)時zui原始也是zui有效的一種營銷方式。
然而，隨著時間的發(fā)展，張總摸索出了一種新的營銷渠道，這在其他企業(yè)中可不多見。張總說，我們采取的戰(zhàn)略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個城市的或者地區(qū)企業(yè)，請他們免費(fèi)試用。憑著富盛*的品質(zhì)，張總自信地說，只要他們試用了，相信會認(rèn)可我們的。張總舉例子說，比如蘇州升降機(jī)械企業(yè)很多，那我們就找一家有名的企業(yè)，請他們免費(fèi)試用，拿下了這個客戶，在本地區(qū)的發(fā)展就容易多了。這種方式不僅開辟了當(dāng)?shù)氐氖袌觯矌悠渌髽I(yè)一起來試用。
張總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時候，公司計劃要拿下杭州地區(qū)一家的臺資企業(yè)。當(dāng)時，公司里銷售部的兩位副跑了兩個月的時間，都無法與該企業(yè)達(dá)成合作意向。后來張總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業(yè)不想試用的根本原因在于對大陸的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不放心，覺得沒有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進(jìn)行了將近一個月的艱苦商談。zui終，這家企業(yè)覺得大陸供貨的運(yùn)費(fèi)確實(shí)比中國臺灣的低，同時，時間也相對要短，供貨也很及時，于是答應(yīng)了試用。就是這樣，這家企業(yè)成為了富盛的長期客戶，帶動了該地區(qū)企業(yè)對富盛產(chǎn)品的認(rèn)知和需求，也讓張總“以試*”的經(jīng)營戰(zhàn)略站穩(wěn)了腳跟，驗(yàn)證了其發(fā)展前景的無限可能。
從某種意義上說，其實(shí)這也是“羊群效應(yīng)”的一種表現(xiàn)方式，可以產(chǎn)生示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用。羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個者（*）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個*的一舉一動，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
網(wǎng)絡(luò)營銷,提高品牌度
張總說，現(xiàn)在，公司的主要營銷渠道是通過網(wǎng)絡(luò)營銷。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴(kuò)大客戶范圍，建立遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
在現(xiàn)今如火如荼勢不可擋的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的快速發(fā)展中，張總在2001年就開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些上注冊會員，到目前為止已經(jīng)在100多個行業(yè)做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業(yè)的企業(yè)年度座談會，共商機(jī)械發(fā)展大計。交流和溝通才可以令合作更加長久。
看得出來，張總對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視和投入甚大。張總自豪地說，行業(yè)性的機(jī)床機(jī)械行業(yè)都知道我們的品牌。
同時，張總對行業(yè)的提出了建議，希望能在*時間提供采購求購信息，而網(wǎng)絡(luò)推廣zui重要的作用也就達(dá)到了。另外，行業(yè)要能與企業(yè)產(chǎn)生互動，才能合作共贏。
愛心奉獻(xiàn)
此次四川地震，全國人民紛紛伸出援手，支援災(zāi)區(qū)群眾。張總告訴我們，公司全體員工自發(fā)捐款20萬。鹽山縣是全國的機(jī)床附件基地，張總作為鹽山縣政協(xié)委員，鹽山縣機(jī)床附件行業(yè)協(xié)會會長，用自己的實(shí)際行動來回報社會，發(fā)動全公司所有人員，奉獻(xiàn)自己的愛心，與四川災(zāi)區(qū)人民共渡難關(guān)。
未來展望信念堅定
張總告訴了我們心中的一個信念：一定要憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)、臺資企業(yè)等對我國產(chǎn)品“質(zhì)次價廉”的偏見。長期以來，隨處可見的“中國制造”產(chǎn)品，在極大地方便了人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，也因?yàn)橐恍┢髽I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不合格而給外國人留下了不好的印象。因此，張總希望和全國行業(yè)企業(yè)一起，為這個目標(biāo)努力奮斗。
“正是因?yàn)楣救w員工團(tuán)結(jié)一心，擁有高度的愛崗敬業(yè)精神，才使公司發(fā)展到了今天的成就。”張總很是感慨。近一兩年內(nèi)，張總計劃在臺資企業(yè)眾多的廣東東莞建立生產(chǎn)基地，占盡天時地利人和，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展加大馬力。同時，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，到國外謀求更多的發(fā)展。品牌帶來的巨大效應(yīng)是無可估量的，富盛要讓國內(nèi)制造企業(yè),明確知道機(jī)床附件產(chǎn)品的代表就在富盛，的產(chǎn)品,在富盛公司制造出來。