江蘇省是生產快走絲線切割機床的大省和強省，而泰州又是我國
線切割機床的發源地和生產基地，年產銷量達4萬臺左右，占全國總量的60%~70%。但是隨著國內市場需求類型的進一步轉變，轉型升級成為眾多泰州機床企業共同的選擇。
窮則變，變則通，通則久。2012年下半年開始，國內機床行業迎來了發展久違的冷冬，國內眾多企業都深受影響，泰州的機床企業也不例外，行業的轉型升級也因此加快了步伐。
行業協會：找市場抓交流促轉型打基礎
地區行業發展出現危機，行業協會是zui著急的。泰州特種加工機床行業協會韓秘書長向中國機床商務網表示，國內機床行業發展陷入低谷，泰州地區的企業或多或少都受到了影響，但是協會和企業并沒有消極坐等，而是選擇主動出擊。韓秘書長說：
“協會從去年開始就針對目前泰州特種加工機床行業大而不強以及多年來積累的產品結構性矛盾，主要從找市場、抓交流、促轉型、打基礎四個方面的工作著手，為協會會員單位創造更好地市場和發展環境。”
（一）主動出擊找市場
在市場需求萎縮，機床訂單減少，生產經驗面臨較大的困難情況下，協會采取積極的應對措施。韓秘書長介紹說，去年協會組織了多次市場拓展活動，包括9月份，與中國機床商務網聯合舉辦“電子商務營銷培訓”，幫助各單位營銷工作負責人和營銷人員了解電子商務模式，掌握網絡銷售操作技能。通過宣傳和培訓，20多家企業打破了過去多年形成的單一傳統銷售模式，與中國機床商務網合作，積極開展電子商務營銷，提高了市場營銷能力，擴大了市場空間。
在此基礎上，去年10月份，協會組織18家企業去溫州參加浙江經銷商“供需洽談會”，了解浙江地區機床市場，交流產品信息，商談供需合作意向。接著12月份，協會得知山東滕州正在建設機床市場的信息后，考慮到滕州有”中國中小機床之都“之稱，為了借助這一平臺拓展市場，協會又組織部分單位到滕州機床市場考察，并邀請市場負責人來滕州介紹市場介紹情況，為有意向單位進駐山東市場創造了條件。
（二）行業交流促發展
正所謂“閉門造車出門不合轍”，加強行業交流，積極學習同行企業的新技術、新思路成為泰州特種加工機床行業協會為企業轉型升級制定的又一舉措。
韓秘書長認為，越是行業困難的時候，越要積極的走出去，開拓眼界，加強對外經濟技術合作交流，了解行業發展的趨勢，吸收同行的積極創思。為此，協會積極為會員單位爭取、創造有利的“走出去”環境。“比如說在參加展會方面，協會會積極向政府爭取攤位補貼，支持各單位參展，組織部分單位參觀了‘泰國機床展’和‘北京機床展’，幫助大家走出去、開眼界，了解國內外機床發展趨勢。”
特別是去年7月份，協會抓住政府免費組織江蘇產品區外省展銷的契機，積極向市區經信委爭取免費攤位，許多單位積極參加由政府組織的“江蘇產品*行”活動，分別到南、鄭州、濟南地區展示自己的產品，擴大企業機床在外地的影響力，為加強對外經濟技術合作創造條件
（三）鼓勵創新促轉型
轉型升級，歸根結底是技術的創新、產品的創新，只有拿出的手的產品，才能擁有站得穩腳跟的市場。
泰州是我國線切割機床的發源地和生產基地，年產銷量達4萬臺左右，占全國總量的60%~70%。雖然在市場占有量上居于地位，但是地區行業內部還是存在諸多問題，其中zui大的隱患就是產品結構方面較為單一。因此，優化產品結構成為轉型升級zui為關鍵的一個環節。韓秘書長指出：“我們鼓勵有技術優勢的企業升級，做好創新，要實現從‘能做’到‘做好’的轉變。”
據了解，協會根據會員單位自身的不同情況制定了不同的產品創新、升級的方案。
對于技術實力雄厚的單位，三星及一些企業，努力開發產品，加大技改投入，提升產品檔次，取得了可喜的成果。如三星研發出全智能控制電極絲往復走絲線切割機床，實施分段切割，提高鉬絲使用壽命。
而對于技術基礎較為薄弱的企業，協會則鼓勵他們努力把現有產品做好做精，提升產品品質。
（四）打好基礎謀發展
“雖然目前國內市場需求疲軟，導致了不少泰州機床企業的生產任務不足，但是從另一方面將，這也為企業練內功、打基礎提供了空隙。”韓秘書長指出，目前不少企業利用空閑時間，對企業內部管理存在的薄弱環節進行梳理，健全規章制度，調整生產布局，完善內部管理機制，提高企業管理水平。
一些單位，圍繞申辦自營出口權，加強企業基礎工作，加快推行ISO-9000認證，全面提升企業綜合素質。為了幫助各單位加強企業基礎工作，協會先后組織了質量點評、業務培訓、政策宣講、加強行業行文管理等四次活動，為泰州地區機床行業迎來更加健康、有序的發展環境掃清了障礙。
韓秘書長說，國內機床行業的發展困境還未過去，泰州的機床企業還要做好過“苦日子”的思想準備，但是只要在市場、技術、管理和基礎等方面進一步優化，行業的轉型升級一定可以打開更加廣闊的局面。
：技術創新不放松管理優化做上前
何謂“”，是指在某個行業中，對同行業的其他企業具有很深的影響、號召力和一定的示范、引導作用，并對該地區、該行業或者國家做出突出貢獻的企業。由此可見，地區在轉型升級方面做出的表率作用對行業的影響十分深遠。
一批泰州地區機床行業的者搖起了轉型升級的大旗，他們或從產品入手，或從以管理優先，但是同樣都體現出了泰州線切割加工機床行業發展的新思路、新方向。
江蘇三星機械——優產品研創新準定位
三星機械制造有限公司作為泰州特種加工機床行業的又一企業，先后榮獲江蘇省“*企業”、“*產品”、“用戶滿意產品”等稱號，并有四項產品獲得國家發明和國家實用新型。公司的眾多產品在市場上都有著不俗的表現。
作為一家以技術、創新取勝的公司，憑借著王總對機床研發、生產“多一度的熱愛”以及公司研發團隊的不懈努力，三星的產品不斷推陳出新。目前公司的新產品一舉攻破了原有線切割設備度不高的難題，研發出全智能控制電極絲
往復走絲線切割機床，實施分段切割，提高鉬絲使用壽命，獲得了兩項發明，也受到了廣大客戶的歡迎。轉型升級，對三星機械而言，就是不斷延續公司根深蒂固的創新理念，不斷優化產品性能，提升技術水平，正如王總所說的，“我們只是做好自己擅長的事情。”
目前，三星機械已經在全國30多個省市設立了銷售網點，同時在歐美、東南亞、中東等世界各地的市場上也不乏三星的產品，并在世界500強和國內軍工企業中得到廣泛應用，產品質量和信譽得到客戶的肯定。
王總說，“我們要做好民族的東西，做好自己的產品，專注產品，優化技術，進一步提升公司的品牌影響力”，而這樣的企業注定會走得很長很遠。
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