搖臂鉆在新興的機械行業興起
閱讀：1308 發布時間：2011-12-22
“因此，搖臂鉆市場尤其是新興市場的蓬勃發展對于國內企業來講，就成為了理想的"避風港"，所以zui近一段時間可以看出國內重點企業如三一、徐工、臨工等對于市場的關注力度明顯加大。”
但是市場的競爭也非常激烈，如何驅動化戰略順利開展，就成為當前這些有志于市場的企業的重要問題。對此，臨工給出的答卷是從產品驅動轉向品牌驅動。
近期行業重點企業都紛紛加大對于海外市場的拓展力度：三一大舉海外擴張，將計劃在十個國家投資建廠；中聯中科發力并購；徐工緊跟三一步伐加大在海外拓寬渠道的力度；而臨工通過與沃爾沃的深度整合，已經全面接軌，并且在不聲不響中成為不少新興市場的重要品牌。
“目前國內重點企業的化戰略基本上都還是以產品來驅動的。而所謂產品競爭，主要是包括產品質量、產能以及價格三大要素。”行業協會的專家對記者分析道：“而從這三點要素來講，我擔心相對于*企業，國內企業并沒有太大的競爭優勢”
“而在產能與價格上下功夫，則有可能重演目前國內市場的困局。”
“國內大部分搖臂鉆工程機械企業還延續在國內市場競爭的思路，在產品質量方面與同行角力”一位品牌營銷專家表示。事實上，中國企業進入市場后，要與*的企業相競爭的就是細節，因為在市場上，產品驅動的時代已經過去，現在比拼的是品牌驅動。“以產品質量為主要賣點”已經成為國內工程機械行業拓展海外市場的zui大短板。
“目前很多國內企業進入市場，仍然把全部精力放在產能、產量甚至是價格上，從而忽略了對于服務、外觀設計、企業社會責任以及公關推廣等有關品牌以及品牌溢價的問題。所以中國產品在有些地方就變成了"雜牌軍"、"地攤貨"，消費者認知度不高，所以出海之路并不順暢。”*研究員馬宇在談到國內企業的化路程時如是感嘆。
據有關報道顯示，前期很多搖臂鉆中國產品很難進入歐盟市場，zui主要的原因就是因為不能達到歐盟關于環保的技術要求標注。而在海外市場上，經常可以看到，中國企業的產品在外觀、標識上并不統一，“品牌效應”偏弱。
而縱觀微軟、IBM、可口可樂、SONY這些大企業，早已進入了品牌驅動的發展階段，他們的品牌甚至成為了公眾生活中的組成元素。即使將目光聚焦在工程機械行業，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃爾沃四大*，在市場上也是憑借著品牌效應在跑馬圈地。
與沃爾沃融合了4年的臨工，在這些方面則體現了眼光的超前，搖臂鉆無論是從在市場上“服務制勝”戰略，還是渠道開拓中的本土化與企業文化建設方面，臨工把更多的注意力“升級到”在海外市場的品牌建設上
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