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  在博特公司銷售人員看來(lái)，與客戶溝通不只是為了達(dá)到銷售的目的，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的一種方式，在遇到問(wèn)題分析的過(guò)程中充滿著樂(lè)趣，特別是通過(guò)自己的分析，給用戶提供一套合理的加工方案，讓用戶滿意直至，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)是富有成就感的，一方面來(lái)自于工作的職責(zé)，一方面來(lái)自敢于創(chuàng)新的思想。

   在為一汽變速箱公司推廣博特CBN刀片的時(shí)候，我們看到，該公司采用以硬質(zhì)合金為主，從加工成本和效率來(lái)看均達(dá)不到理想的效果，博特技術(shù)人員大膽進(jìn)言，認(rèn)為想要提高加工效率，必須從*上轉(zhuǎn)型，由于銑刀和鏜刀在加工中占的節(jié)拍zui長(zhǎng)，因此，首先從這兩種*試驗(yàn)，在試刀過(guò)程中我們也遇到種種難題，由于CBN刀片脆性較硬質(zhì)合金刀片高，所以裝夾CBN刀片的時(shí)候如果用于裝夾合金刀片的力同樣大就會(huì)夾碎CBN刀片，甚至出現(xiàn)崩刃，降低壽命等現(xiàn)象，面對(duì)難題，鄭州博特技術(shù)人員積極面對(duì)，找準(zhǔn)刀片的差應(yīng)力，不斷改善*的切削參數(shù)，經(jīng)過(guò)不斷的試驗(yàn)zui終得到了理想的加工方案，采用SNGN120412型整體燒結(jié)式CBN刀片用于半精銑HT250材質(zhì)變速箱殼體、大端面精銑及鏜軸承孔，12天更換一次刀刃，每刃可加工320件，該刀片提高了加工效率和加工質(zhì)量，使一汽變速箱的產(chǎn)量由五萬(wàn)提高到八萬(wàn)左右，生產(chǎn)效率提高3~5倍，得到了一汽公司的高度認(rèn)可，認(rèn)為CBN刀片值得推廣，并與我公司成為友好的合作伙伴。

   未來(lái)的*是朝著高質(zhì)量、率、低成本方向發(fā)展的，目前國(guó)內(nèi)*廠家比較多，想在*市場(chǎng)有所發(fā)展，就要把重點(diǎn)放在用戶身上，鄭州博特公司想客戶之所想，憂客戶之所憂，切合用戶對(duì)加工的要求，提供zui可行的解決方案，能解決客戶遇到的問(wèn)題的能力，機(jī)會(huì)才會(huì)越來(lái)越多。