6月21日—23日，云南CY集團(tuán)召開銷售工作會(huì)議，分析探討市場(chǎng)形勢(shì)，安排部署2023年下半年銷售工作。公司高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷部、技術(shù)質(zhì)量管理部、運(yùn)營管理部等相關(guān)人員都參加了會(huì)議。
 

　　會(huì)上，八大銷售片區(qū)負(fù)責(zé)人及各業(yè)務(wù)員分別發(fā)言，總結(jié)了2023年上半年銷售完成情況，上半年各片區(qū)在市場(chǎng)整體低迷和流量型產(chǎn)品需求下滑的大背景下，依然穩(wěn)定發(fā)力，機(jī)床銷售回款同比增長8.4%，項(xiàng)目型合同成為公司銷售新的增長點(diǎn)，隨著企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，斜車、立車、車銑復(fù)合等中高端產(chǎn)品的批量交貨，逐漸增強(qiáng)了代理商和用戶的信心，市場(chǎng)份額不斷恢復(fù)。
 

　　會(huì)議重點(diǎn)對(duì)各片區(qū)代理商構(gòu)成、地區(qū)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、典型客戶、典型零件加工需求進(jìn)行了詳細(xì)分析研討，針對(duì)不同市場(chǎng)，提出了各有特色的銷售策略。在低附加值加工區(qū)域，以重切、高性價(jià)比產(chǎn)品，批量化和規(guī)模化提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；在高附加值產(chǎn)品加工區(qū)域，以斜車、立車、車銑復(fù)合、龍門、臥加作為載體，根據(jù)具體客戶有針對(duì)性地設(shè)計(jì)開發(fā)符合行業(yè)和客戶需求的專機(jī)類產(chǎn)品，以復(fù)合化、專機(jī)化和自動(dòng)化參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
 

　　會(huì)上，總經(jīng)理趙金川代表全體員工，對(duì)銷售戰(zhàn)線的辛勤付出及取得的成績(jī)表示衷心的感謝，同時(shí)也對(duì)下半年的銷售工作做了安排部署：首先銷售團(tuán)隊(duì)要打造高效能團(tuán)隊(duì)，全力搶抓訂單，常規(guī)產(chǎn)品要上量，項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品要持續(xù)有突破，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技術(shù)方案服務(wù)能力；加強(qiáng)跑動(dòng)，配合代理商，共同把企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果推廣到用戶，全力搶訂單保回款。其次要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，合理布局網(wǎng)點(diǎn)公司，并以區(qū)域培訓(xùn)、展會(huì)等形式，加強(qiáng)與代理商的聯(lián)動(dòng)，共同提高項(xiàng)目型訂單獲得能力。最后銷售團(tuán)隊(duì)要關(guān)注細(xì)分行業(yè)，下沉客戶，及時(shí)了解反饋客戶需求變化，做好合理預(yù)判，加快追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以市場(chǎng)為龍頭，拉動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
 

　　會(huì)上，業(yè)務(wù)員們有的分享了開拓項(xiàng)目型代理商的經(jīng)驗(yàn)、有的做了閥門行業(yè)的系統(tǒng)分析、有的分析產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引起的需求變化等，會(huì)議通過研討的方式，為各業(yè)務(wù)員提供了互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。同時(shí)進(jìn)行了項(xiàng)目型訂單全鏈條服務(wù)專題培訓(xùn)，并在車間現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)技術(shù)人員講解近期企業(yè)推出的新產(chǎn)品知識(shí)。銷售戰(zhàn)線全員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、勤練內(nèi)功，為提高簽單率打下基礎(chǔ)。
 

　　會(huì)后，各銷售人員信心滿滿，再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，奔赴各自戰(zhàn)線，再出發(fā)、再奮斗，在下半年激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，披荊斬棘開拓新天地。繼續(xù)以客戶為中心，深耕市場(chǎng)，為廣大代理商及客戶提供專業(yè)的全套加工解決方案。